Agestão de vendas de uma empresa apresenta carência de um programa de remuneração formalizado, que reconheça com clareza a capacitação profissional e o desempenho dos funcionários da área comercial, resultando em elevada desmotivação na equipe de vendas.

​francisco, c. c. b.; gestão de vendas. maringá: unicesumar, 2017.

​a respeito do plano de remuneração da força de vendas, julgue as alternativas que apresentam instruções que poderia direcionar o gestor comercial na solução desse problema.

i. devido à multiplicidade de situações que o vendedor enfrenta e a instabilidade da função, um plano de remuneração, não necessariamente, deve ser estabelecido conforme as responsabilidades e qualificações necessárias para o desempenho das funções.
ii. o primeiro aspecto a se considerar é a atual situação da empresa e seus objetivos de vendas. os objetivos e metas devem ser previamente estabelecidos e alinhados com os objetivos estratégicos da empresa.
iii. outros aspectos que devem ser observados são a renda do vendedor, os componentes que devem ser utilizados no pacote de remuneração e quanto cada um dos componentes deve representar na porcentagem total da renda.

alternativas

alternativa 1:

i, apenas.

alternativa 2:

ii, apenas.

alternativa 3:

iii, apenas.

alternativa 4:

ii e iii, apenas.

alternativa 5:

i, ii, e iii.

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