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O ponto de partida para o orçamento geral das organizações está conectado diretamente ao orçamento de

O ponto de partida para o orçamento geral das organizações está conectado diretamente ao orçamento de vendas, sejam essas vendas produtos ou vendas de produtos. Para tanto, o plano de vendas deverá considerar alguns elementos específicos para direcionar essa relação: relação com o plano estratégico, participação da equipe de vendas e definição das metas. Nesse sentido, a partir do exposto, associe os elementos citados às suas características:

I. Relação com o plano estratégico.
II. Participação da equipe de vendas.
III. Definição das metas.

( ) Irá gerar as metas de vendas e a direção por parte dos gerentes.
( ) Sua realização será baseada no feeling
(intuição) da equipe comercial.
( ) Irá favorecer os preceitos do volume de vendas, preços e participação do mercado.
( ) Irá conceber as metas de vendas e a direção gerencial.

Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta:
a) III, I, III, II.
b) II, III, I, III.
c) III, II, I, II.
d) II, I, III, II.
e) II, III, I, II.

1 Resposta

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resposta: E) II, III, I, II.

Explicação: Observe que existe uma hierarquia entre os elementos, iniciando-se a partir do plano estratégico (relacionado ao preceito do volume de vendas, preços praticados etc.), passando pela participação da equipe de vendas (metas e gestores) até a definição de metas.